HANDLING OBJECTIONS 2-3/12/2022

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Posizione

online

Data e ora

2 Dicembre 2022 - 3 Dicembre 2022 09:00 AM - 01:00 PM

Salva evento nel calendario

GESTIRE LE OBIEZIONI con  LEGO® SERIOUS PLAY®

Comprendere PERCHÉ nascono e trovare soluzioni su COME superarle

Esplorare una nuova applicazione LEGO® SERIOUS PLAY®

 

Una nuova opportunità rivolta ai facilitatori certificati LEGO® SERIOUS PLAY® per far crescere il proprio business.

HANDLING OBJECTIONS in the Sales Process with Lego® Serious Play® è un workshop semplice e innovativo, che può essere offerto ad un ampio numero di clienti di tutte le dimensioni e mercati, senza necessariamente essere esperti di vendita.

Perchè partecipare a questo Training?

La maggior parte delle aziende ha una forza vendite e la gestione delle obiezioni è un argomento “evergreen”, una parte integrante del processo di vendita contro il quale il venditore puntualmente si scontra.

Che sia per motivi di prezzo, di consegne, di tempistica, di logistica….i clienti trovano sempre un buon motivo per rigettare del tutto o in parte l’offerta commerciale che il venditore sta proponendo.

In qualità di facilitatore la partecipazione a questo P2P Post Foundation Training ti porterà due principali benefici:

  1. Imparare come applicare Lego® Serious Play® (sia in presenza che da remoto) su un argomento molto comune e facile da proporre ai tuoi clienti, da includere nella tua “offerta di workshop LSP”.  Non devi essere necessariamente un esperto di vendite per facilitarlo!
  2. Ricevere insights preziosi su come tenere un lungo workshop LSP da remoto, nel rispetto delle linee guida indicate dall’ Association of Master Trainer, che potrai applicare anche in altri contesti.

GESTIRE LE OBIEZIONI con LEGO® SERIOUS PLAY® è un Peer-to-Peer post foundation Training, approvato da Per Kristiansen e dall’Association of Master Trainers.

Cosa potrai offrire al tuo cliente partecipando a questo workshop

(e cosa sperimenterai tu stesso durante la formazione)

In un processo di vendita vincente, è obbligatorio capire perché sorgono le obiezioni, cosa c’è dietro la richiesta del cliente e come fare per rispondere in modo efficace.

L’obiettivo di questo potente workshop non è solo quello di esplorare queste domande, ma di andare oltre e rendere visibile l’impatto delle decisioni e delle azioni intraprese sul sistema relazionale costruito con il cliente (Customer Relationship System). Ecco quello che il tuo cliente si porterà a casa:

  • Comprendere quali sono i principali pilastri che regolamentano il Customer Relationship System
  • Lavorare su un caso reale, (un cliente del tuo cliente, meglio se si tratta di un caso difficile)
  • Esplorare il concetto dei Job to be done per comprendere, con gli occhi del cliente i suoi reali bisogni
  • Fare un’importante riflessione sulla propria immagine professionale (Identità esterna)
  • Esplorare le obiezioni, quelle note e quelle potenziali, che il cliente può muovere per respingere l’ offerta commerciale
  • Capire perché nascono le obiezioni e condividere le possibili azioni che possono essere intraprese per gestirle
  • “Giocare” in uno spazio sicuro l’impatto delle decisioni prese e testare una soluzione che può essere immediatamente implementata

La Formazione si terrà DA REMOTO in 2 MEZZE GIORNATE per un massimo di 6 partecipanti per garantire la migliore esperienza di apprendimento

I tuoi TAKEAWAY

  • Potenziale rapida crescita della tua attività LSP
  • Una nuova, semplice applicazione LSP da offrire a un gran numero di clienti, di tutte le dimensioni, poiché quasi tutte le aziende hanno una forza vendita che quotidianamente deve gestire obiezioni
  • Ottenere insights su come condurre un workshop di tante ore a distanza che sia in grado di coinvolgere efficacemente i partecipanti e garantire loro la migliore soddisfazione da questa esperienza

e ancora

  • Fare pratica con la versione più semplice dell’ AT6, che può essere poi applicata anche in altri workshop e in altri contesti
  • Testare un caso reale a tua scelta e una soluzione che può essere implementata immediatamente
  • Vivere un grande momento di condivisione e di reciproca ispirazione insieme con altri facilitatori

Bonus

  • Manuale dettagliato con una roadmap e istruzioni su come tenere il workshop
  • 1 ora di “caffè virtuale” insieme con i tuoi colleghi, un mese dopo il training, utile per chiarire dubbi, condividere esperienze reali con gli altri facilitatori e ottenere ulteriori suggerimenti e trucchi dal formatore
  • Attestato di partecipazione al training approvato dall’Associazione dei Master Trainer a doppia firma: Rachele Soliera e Per Khristiansen
  • Ulteriore materiale di approfondimento sui “JOB TO BE DONE“, la teoria di Clayton Christensen a cui si ispira parte del workshop

Quali sono i requisiti?

Essere un facilitatore certificato LEGO® SERIOUS PLAY® Method and Materials dall’ Association of Master Trainers

Logistica

Dove: Questa sessione si terrà online – Zoom Platform

Quando: venerdì 2 – sabato 3 dicembre 2022

Orario: 9:00 – 13:00 CET TIME (per entrambi i giorni)

Lingua: Italiano

Prezzo: Early Bird €430 + 4%(*) – Full price € 550 + 4%(*)

*(contributi previdenziali)

Per ulteriori date e per prenotare il tuo posto, visita la pagina: https://rachelesoliera.it/handlingobjections

Se necessiti di altre informazioni, non esitare a contattarmi: info@rachelesoliera.it

GESTIRE LE OBIEZIONI con  LEGO® SERIOUS PLAY® Comprendere PERCHÉ nascono e trovare soluzioni su COME superarle Esplorare una nuova applicazione LEGO® SERIOUS PLAY®   Una nuova opportunità rivolta ai facilitatori certificati LEGO® SERIOUS PLAY® per far crescere il proprio business. HANDLING OBJECTIONS in the Sales Process with Lego® Serious Play® è un workshop semplice e innovativo,…