Corsi su Tecniche e Strategia di Vendita

Rachele Soliera > Corsi su Tecniche e Strategia di Vendita
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08 Feb
Sales Design Process _Virtual Loacker
SALES DESIGN TRAINING corso di formazione avanzato su processi e tecniche di vendita

È il corso di formazione principe del Sales Design Process® , l’esclusivo programma di training esperienziale (a marchio registrato) disegnato appositamente per le reti di vendita e più in generale per i reparti commerciali, che mette insieme tecniche di vendita consolidate ricche di contenuti importanti e di provata efficacia con metodologie innovative come Lego® Serious...

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08 Feb
la vendita efficace in 3 mosse
LA VENDITA EFFICACE IN 3 MOSSE … con LEGO® SERIOUS PLAY®

E’ un modulo formativo esperienziale pensato per essere perfettamente integrato all’interno delle riunioni di vendita. Obiettivo Aiutare i venditori in poche ore e tre mosse a mettere insieme tutti i pezzi dei piani di marketing e delle condizioni commerciali presentate, a valutarne in modo critico e non polemico eventuali difficoltà, ad evidenziare i benefici, fino...

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08 Feb
Gestione Obiezioni _ cover workshop
LA GESTIONE DELLE OBIEZIONI con LEGO® SERIOUS PLAY®

La gestione delle obiezioni è uno dei grandi temi che il venditore si trova quotidianamente ad affrontare. Non esiste una trattativa dove non ci sono obiezioni!  Che si tratti di richieste di prezzo, preoccupazioni legate ai tempi di consegna, di meccaniche promozionali, di organizzazione logistica o di budget, il cliente quasi sempre chiede qualche modifica...

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05 Feb
rs-consulting
La vendita efficace… in pillole

Corso base sulle tecniche di vendita Durata: 1gg Obiettivo: affrontare “in pillole” le fasi principali della vendita con un forte focus sulla parte relativa all’esecuzione della visita Struttura e Argomenti: Il corso sarà caratterizzato dall’alternanza tra parte didattica, role plays ed esercitazioni pratiche ed interattive. Gli argomenti trattati per ogni fase saranno: La pianificazione e...

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04 Feb
rs-consulting
La Vendita di “Valore”

Corso avanzato su tecniche di vendita Destinatari: Key Account – Area manager    nr. partecipanti 8 – 10 Durata: 2-3gg Obiettivo: sviluppare le capacità dei partecipanti a gestire solide relazioni con i clienti e portare avanti trattative negoziali basate su elementi di qualità dei prodotti e dell’azienda piuttosto che su mere negoziazioni di prezzo. Argomenti...

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08 Giu
rs-consulting
Pianificazione e Preparazione della visita

Obiettivi Il corso intende offrire strumenti e conoscenze base, essenziali per pianificare e preparare in modo ottimale la visita, comprendere meglio le necessità della controparte, costruire un piano cliente; sviluppare un “disco di vendita” efficace e funzionale per portare avanti una trattativa strutturata e fluida. Target: sales rep, KAM, Area Manager, capi canale Nr. partecipanti:...

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