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Intervista a Matteo Pietrantoni – Sales Lead Pharma J&J Consumer

  • Scritto da: Rachele Soliera
The Voice of Sales

Intervista a Matteo Pietrantoni, Responsabile Commerciale del Business Pharma della Johnson & Johnson Consumer.

Tantissimi spunti su come l’organizzazione di vendita sta affrontando la situazione attuale e si sta preparando al prossimo futuro.

Ecco qualche pillola:

  • Il lockdown ha regalato più coesione al team: “tutti hanno avuto maggiore attenzione rispetto a quello che succedeva ai propri colleghi sia del campo che della sede”
  • Flessibilità, velocità di reazione, cambi di strategia e di priorità, monitoraggio degli indici di performance attraverso strumenti tecnologici, queste sono le dinamiche che sono diventate la realtà di ogni giorno rispetto ai classici schemi di vendita ciclici e per periodi medio-lunghi.
  • L’uomo di vendita ha il “mindset del guerriero”. E’ da sempre abituato ad affrontare le difficoltà, più di ogni altra figura all’interno di un’azienda, e questa resilienza ora evoluta continuerà ad essere la chiave per ottenere risultati.
  • L’auspicio per il futuro è “tornare a combattere per chi cresce di più e non per chi riesce a limitare i danni”

Puoi vedere l’intervista sul mio canale YouTube o cliccando su questo link Intervista a Matteo Pietrantoni